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内容创业 | 24小时收入5000万,电商APP是如何赚钱的?

2017-05-08 15:36 来自于应用公园

今天我们知道,公众号“咪蒙”的实习生助理月薪就已达5万,其一条广告费用超65万;凤姐一夜敛财超30万;“毒舌电影”融资后估值达到了3亿。越来越多公众号的推文后面带上了广告、附上了链接,今日头条等内容平台也链上了“有赞”。



可见内容电商并不只是内容创业公司关心的现象,而确实是大势所趋。


从2012年微信公众号推出、同时各类小众APP兴起,国内挂起内容电商的风潮,但直到2016年,随着罗辑思维的得到、李叫兽自媒体、喜马拉雅FM等赚到真金白银,内容电商的商业模式才逐步清晰。


当内容创业与电商接壤,一发不可收拾。



内容电商如何赚钱?内容创业者的发展趋势是什么?    


第一:在哪儿卖


(一)、微信及各大自媒体是流量主战场


随着各大自媒体的平台的发展,商业模式从传统的被动搜索,转化为主动的引流。


相对传统商业的成熟的销售渠道,内容电商的第一就是抢占流量,抢占市场的眼光。不管内容载体是文字、音频还是视频,各大自媒体平台都是他们发挥的战场。先集聚号粉丝,再推送产品。


目前各大自媒体平台也支持商品的导入,再加上在线支付手段发展,电商变得更加便利。


(二)、多功能App产品自成卖货平台




内容创业,本身就具有平台属性,以逻辑思维为例,本身就是一个知识分享平台,随意销售的行为自然与自己的平台密切相关。


比如“得到”去年超亿元的盈利,就是通过APP的会员体系及商品销售赚得的。喜马拉雅FM是一个代表,它的网页端和App也是音频的主要消费场所。


在自建的APP内,体验式消费,消费意愿更强,而且也避免了转化平台的对客户的麻烦及竞品比价、盗版等骚扰。


因为内容创业产品本身具有多种形式,会员、荣誉、实体等等,涉及社交、电商、咨询等多种功能,传统单一电商平台也不适合他们。


而这些多功能于一体的非纯粹APP开发成本也非常低,在应用公园,不懂编程的人,也可以堆积木一样快速制作出自己的手机APP,而且还有大量的模板可以参考,费用不到传统外包的十分之一。


第二:卖什么


要解答“卖什么”的问题,必然要考虑两个要素


(一)、产品与平台内容、粉丝的定位是否契合?


(二)、什么样的产品值得付费?


我们看一下市场的主流的电商平台在卖什么:



24小时收入5000万,内容电商APP是如何赚钱的?


第三:怎么卖


(一)、内容电商的关键词




(二)、内容电商惯用的营销技巧


1.靠自媒体推送引流。


2.品牌事件营销引爆舆论。


内容电商销售的大部分产品都是周期性的,类似闪购,更适合一气呵成卖完为止。制造营销事件就能在短时间将势能发挥到最大,事半功倍。


3.找背书:如《李翔商业内参》做马云背书。在付费之前,用户不清楚产品的效果,很多用户会因为想和马云看到同样的内容而订阅它。


4.占领时间红利:抢先占据市场。


5.塑造品类和品牌:抢占行业第一的话题形象。


6.靠社群分层:筛选付费用户。


7.交叉推广:各大内容电商相互引荐,比如逻辑思维和Papi酱。



第四:为什么要做


(一)、随着自媒体的发展,这一市场空白的商业价值必然被内容电商挖掘出来。


(二)、移动互联网时代,圈层、社群成为主流,人以群分,用户需求也越来越多元。


(三)、媒体渠道的变化使得传统渠道接触客户的越来越困难,越来越多的传统企业转身做新媒体,建立内容电商渠道。


与其说是内容电商


不如说是资讯、社交、购物一体的生活平台

迄今为止已生成 款APP

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