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生鲜社区应该如何做?半年2次千万融资的邻邻壹给出了答案

2018-11-15 16:48:00 来自于应用公园

2018年3月正式上线,在8月底就拿到了数千万的投资,一个月后再次获取千万美元的Pre-A 轮融资。这就是社区生鲜团购平台邻邻壹。从3月正式上线到目前,经过7个月多的发展,邻邻壹已经覆盖了华东15个城市数千个社区,并保持着每月50%以上的复合增长,单月GMV已达数千万元。



在社区生鲜行业,不仅是邻邻壹,还有你我您、十荟团、考拉精选、选好货、叮叮鲜食、食亨都都获取巨额融资,走上快速发展之路。当然互联网巨头同样不会缺席,阿里巴巴推出盒马鲜生、腾讯推出超级物种,还有苏宁小店、京东小店等等。市场、资本的如此追捧,社区生鲜在模式上有哪些独特的价值,生鲜社区应该如何做?


根据邻邻壹创始人肖志龙给出的判断是:社区生鲜团购电商是目前生鲜领域好的解决方案。


做生鲜电商有三个要素:是履约成本,第二是时效性,第三是损耗,这三者是一个变量/存量的关系。传统电商没有找到一个很好的平衡点,想要快,那履约成本就会稍微高一点,一单的履约成本要15、18块钱。



传统生鲜电商如果想损耗低也必须得贵,你要用冷电用更好的包材,就会贵一点。如果你走传统快递,运来运去损耗又很高,很多产品还不适合运送,品类就很局限,只能卖卖苹果、橙子、梨。传统的B2C大的成本是什么?流量。社区团购因为有社交关系,所以流量成本非常低,留存率非常高,这是跟传统电商大的不同。


我们只需要找到团长,拉粉是他负责的事情。供应链、销售素材是我们准备,并且培训向邻居推荐的技巧方法,这个不难。


跟传统零售相比,社区生鲜团购电商因为不需要门店,也就没有盘店损耗,不用那么多人用工,而且它是一个集单式的配送,比如一个小区50单打包配送,成本非常低。


肖志龙:其实不是,你想想一个三四五线城市家庭用户月消费3000块钱肯定是有的,500户就是150万,你做10%就是15万,那么团队的销售分成就有1.5万,所以这个潜力是很大的。现在我们是无差别拓展小区。


社区生鲜电商已经成为火的创业赛道,对于普通人来说,该如何做好生鲜社区电商呢?



过去要想拥有一个社区生鲜电商平台,只能由专业的软件外包公司进行开发,现在,不需要任何的编程开发技术,自己就能利用应用公园快速制作社区生鲜App软件,成本比外包开发可以节约90%以上。

而且,目前应用公园平台已经拥有多款开发完善的生鲜社区电商App模板,可以直接使用,快5分就能完成制作。

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