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新媒体营销干货分享,如何搭建流量获取思维

2018-08-21 14:53:00 来自于应用公园

3年时间,依靠微信的社交流量,拼多多吸纳了3亿用户,市值达到300亿美元左右,让大家真正开始意识到社交电商的价值。除了拼多多,还有众多垂直领域的社交电商平台,都取得了重大的成功。


不论是微商、个人还是企业,都希望通过微信的裂变、引流等手段快速获取流量。网易云线上课程,一天就吸引超20万用户、新世相营销课同样如此。看了那么多成功案例、具体该如何操作呢?



这里从人、货、场三个角度,教你搭建一个流量获取思维。


新媒体营销第一步:人(目标客群)


用户的核心就是:高投产比高质量的流量获取渠道+流量池


(一)、流量获取用户的渠道


1、基于关系链


物以类聚人以群分,每一个人都会从各个社交关系链中找到,没有孤立存在的人。关系链营销就是获取流量的最佳途径。



目前主流的方法包括任务宝、拆礼盒、分享有礼、扫码助力、群裂变、积分宝、集字、转发领积分等等。让用户主动在自己的社交关系链中传播。


比如领取某某行业的内部资料,通过锁定前期的种子用户,然后发起活动,用户在传播的过程中,为了不给朋友添加麻烦,也会主动选择对该领域感兴趣的朋友,这样就可以快速在圈内传播。如果活动效果好,很容易出现在小圈子内的刷屏现象。


2、种子池


任何一个活动,都需要有足够的种子用户,来触及真正有效的用户,从而打开圈内传播的开关。很多活动内容不错,但是没有传播开,一个原因就是启动量不足,没有基础到关键的用户。


单一渠道的裂变效果毕竟有限,除了自己的流量池,与其他平台合作,进行投放也是不错的选择。在传播上,一贯遵从从高势能人群向下传播的规律,所以,行业的KOL(意见领袖)就变得异常重要。


3、其他渠道


包括内容营销、广点通、自媒体推广、微信公众号投放、百度付费推广等等。


新媒体营销第二步:货(打造诱饵)


用户之所以心甘情愿的愿意被你俘虏,主动去传播的核心就是:诱饵。诱饵的打造非常关键,是活动的重中之重!


诱饵的选择要基于对目标用户的深入洞察,是客户强烈需求,但是传统又无法实现的。但同时又要考虑活动成本。目前主流的包括:行业资料、付费课堂、内部社群、自有商品等。


1、实用性诱饵


对于电商行业来说,实用性诱饵可以说是获取用户百发百中的方法,但是成本比较高(当然,也要考虑活动带来收益)。0.1元抢数据,1元试吃300元的零食大礼包等等。


电商类的产品因为数量众多,用户广泛,为了提升价值,选择明星代言是不错的选择。比如良品铺子的9秒赚1年零食,一个活动涨粉超百万。



2、高价值诱饵


几乎所有的裂变活动,必须高价值做诱饵。虽然大家都知道天上不会掉馅饼,但是依旧乐此不疲的被活动吸引。有效是检验活动的唯一目标。



3、虚拟诱饵


与实物的诱饵“贪小便宜”不同,通过线上公开课的形式进行内容输出,用户更愿意分享在朋友圈,展示自己向上、进步的朋友圈形象,更适合白领阶层的传播。个人影响力+背书+平台流量扶持,没有不火爆的理由。



新媒体营销第三步:场(平台)


微信系统的平台,主要分为:个人号、订阅号、服务号、微信群、小程序、微信文章,还包括各类的H5网页等,不同的渠道活动类型不同,成本、效率、能力、适合的企业、获取方式不同,但都可以相关配合。具体见下表:



所有的社交裂变活动,没有一个是一次成型的,都需要进行大量的更新,在活动过程中,不断优化,同时也要做好防封的准备。

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