同城生活创业，一年营收百万，力争过亿！钱总创业干货内部分享

大家都知道互联网赚钱，但是具体该做什么，很多人一头雾水。这里给大家分享一个区域互联网大佬钱总的内部总结，希望对大家有所启发。

钱总一直专注于区域互联网，从地方网站起家，经过11年的发展，团队从3人到接近300人，营收从数十万到数千万，维持每年增长20%以上！

本地生活服务市场一直是巨头争抢的要低，特别是三、四线城市，美团、饿了么、58同城等，都将主要的目标锁定在这些城市。拼多多、今日头条、快手的快速崛起，也正是依靠这些人群。但是这些地区大型的互联网企业无法做到下沉，所以为了很多创业者不错的机会。

在创业做地方门户网站的第二年，仅仅招募了4-5人的销售团队主动营销，第二年就干到了100万营收。钱总通过朋友的沟通，采取了两大策略，把营收提高了十倍以上！

为数不多：在几乎所有的区域互联网都还集中在吃喝玩乐的时候，钱总决定尽快脱离这个小行业，这些小行业的老板都是用买菜的血汗钱挤给媒体，决定了营收空间有限。同时，通过定位于中产阶级的“家庭生活”，进军大家要花掉半辈子积蓄的大行业，比如房产、家居、汽车、金融等大行业，提高公共客单价。

第二：在品牌宣传上，利用市场声势、公关手段，做了很多大型活动，不断提高平台的“势能”，更换更好的办公室，提高企业形象，同时利用分类信息热潮。两年时间，广告价值真的提高到了之前的十倍。

在移动互联网的时代来临后，原来PC端的论坛产品形式太过老旧，于是顺势推出了自己的App，抢占了本地的流量高地。

目前，想要制作一个集合本地商城、新闻资讯、社交聊天等的本地生活App，门槛已经非常低。利用应用公园自助式app在线制作平台，完全不需要任何的编程开发技术，自己就能制作。而且应用公园平台已经有开发好的多款不同类型的同城生活app模板，可以直接使用。

运营一个本地生活的App，营收方式多种多样，比如商家入驻费、广告费、交易佣金、信息发布费、付费阅览等等，同时，还可以进行关联业务的拓展。比如，钱总的公司，同时强化本地客户服务，以互联网为中心，打造新型的本地广告公司”、营销公司、活动公司。

从零到一百万再到一千万甚至破亿，移动互联网的魅力就在于上限高，找到一个项目，不断去突破，就能赚到钱。钱总也有几大创业心得分享给大家：

1、专注一个点创业并不丢人，中国是一个城市聚局型国家，城市人口密度太高，各种需求旺盛，一定有各种层出不穷的机会。

2、不要一味求大，既然选择了，就不要羡慕别人。既然选择了本地生活，就把他赶出价值。

3、互联网不变的就是变，从PC到App存在无数的机会，对一切敏锐是互联网人的素质。对于传统企业来说，一定要想办法跟上时代。

4、要用终局思维思考企业的未来，并不断反推节奏感，不能安于现状。

5、融资并不是创业的为数不多路径，我们创业从未拿一分钱的融资，也活的不错。

6、不要在变化中，一直采用上一次成功的打法。

7、开发互联网时代，合作的服务是永恒的主题。

8、之前觉得技术重要。后来聚德模式重要，现在还是觉得团队重要，当你放下“自己懂得多，自己聪明”的执念后，会发现大门打开了。

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