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双十一活动策划,看阿里巴巴双11都有哪些运营套路和玩法?

2018-11-08 16:55:00 来自于应用公园

双十一活动方案从之前的天猫促销节开始,已经成为全民购物狂欢节,每年的双十一活动都备受瞩目,对于商家来说,如何通过双十一活动策划营销赚钱才是关键。那么双十一活动策划到底该如何进行呢?我们可以看看阿里巴巴是如何玩转双十一促销活动的。


双十一活动策划一、制造热门话题


阿里巴巴的活动策划营销一直非常强,双十一就是阿里创造出来的。今年的双十一活动方案,天猫在微博发起了#十年一转眼#的话题,邀请了众多明星大腕参与。通过时光列车,从明星自身角度讲述十年来的变化和坚持,这样的主题可以充分调动明星的参与性,而且对于各个明星的粉丝来说,也是必看不可少的。既有品牌温情,传递亲和力,又有营销的粉丝价值。目前,这个话题已经获得7.8亿的阅读量,可谓吸睛力十足。


同时,前不久支付宝举办的锦鲤活动,6小时转发量就超过100万。天猫同样在11月6日举办了抽取“天猫双11之子”活动,送上盘古开天辟地以来震古烁今的史诗级表白C位,转发量目前已经超过7000万。



双十一活动策划二、多渠道广告投放


目前,天猫双十一活动策划在各大城市都投入了大量的线下广告,地铁、楼宇、户外等,到处可见。



在线上,同样在各大网络渠道、App等平台投入双十一的广告,再加上数万的品牌上在各自的领域合力造势,360度全覆盖,无形当中就加深了大众的双十一印象。


双十一活动策划三、自有流量及合作矩阵流量


因为阿里巴巴旗下的领域特别广,这次双十一活动策划,真正将阿里的各大产品整合在一起。最典型就是“合伙人计划”,用户每天可以到阿里旗下的各大App内搜集能量,最后搜集的能量可以在天猫获取真实的购物红包。这样,不仅可以扩大双十一活动的影响力,还能够带动阿里其他应用服务。



双十一活动策划四、明星效应


打投放就打明星牌,一直是营销界的通用法则。除了上面的微博明星“双十一时光机”,今年天猫还打造天猫双 11 全球潮流盛典,邀请20多为最具商业价值的明星加持。品牌、流量、销量样样都有。



双十一活动策划五、品牌联合


品牌联合已经成为每年双十一的通用营销手法,看看各大地铁的天猫双十一广告,几乎都是以品牌联合的形式展示。不仅可以降低成本,还可以通过差异化增加广告吸引力。今年双十一,天猫就联合了44个品牌和22个阿里巴巴经济体伙伴,共66个品牌一同呈现。



双十一活动策划六、线下新零售模式


天猫在中国12大核心城市商圈设置了互动猫头地标,吸引线下自然流量关注。天猫还深度参与了全国20万家新零售门店,自有100多家盒马鲜生门店当然也不会缺席。从线上到线下的联动,综合覆盖全方位的生活场景。

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