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年赚1个亿?借鉴全球水果电商经营模式,这家水果店是这样做到的

2018-04-24 15:45:00 来自于应用公园

水果实体店很难经营,街边小店太多,大家都在拼价格,你有什么核心竞争力来留住客户呢?水果电商大多也是如此,同一个平台,上千家店铺,打开首页,全是优惠信息,这还怎么赚钱?



我们从全球,找到两个水果电商赚大钱的两个案例,一个是美国的FruitShare,年赚近1个亿,一个是中国的电果网,电商纯利润率15-20%,而且几乎不需要自由资金,他们的水果电商经营模式是怎么样的,有没有什么秘诀?

其实水果经营重点就是这几个方面:

水果电商经营模式秘诀一:主打高端产品

好的水果和差的一尝就知道。新鲜、多汁、营养、美味,都是切入的角度。高端产品的客群看起来小,但是单人的消费金额大,更重要的是有消费习惯,持续消费金额高,对价格不太敏感。

水果电商经营模式秘诀二:主攻礼品消费

先来看看美国佬是怎么把水果礼品玩到极致!

按照产品分类,每一种水果都可以当礼品卖!樱桃礼盒、蓝莓礼盒、桃子礼盒、苹果礼盒等等。



按照人群细分:学生水果礼品、公司、商务等

按照节日细分:万圣节、复活节、愚人节、圣诞节,每个节日都可以卖水果



你卖水果是卖一单算一单,但是打包成礼品后,就可以以礼品的形式送。

比如:重要的朋友送一年的水果礼品,每次吃水果总会想到你,效果必须好。普通亲戚朋友可以送3个月的,学生可以送1个月的等等,要是土豪,那么冲10万送8万,一次性解决吃水果问题。这种情况下,你还需要客户吗?从斤斤计较的客户身上是赚不到多少钱的,礼品消费才是重中之重。

水果电商经营模式秘诀三:主打线上市场

既然主打礼品市场,那么就必须重视线上。选择第三方电商平台?算了吧,那里都是做零售、打价格战的,而且客户都在平台手里面。

所以自建电商平台是必选的,APP+小程序!

现在,通过微墨小程序(weimoapp)平台,不需要编程自己就能做开发制作一个小程序来卖水果,还有模板可以直接使用,非常简单。

微墨小程序官网:http://www.weimoapp.com/




APP同样可以利用应用公园(apppark)制作,同样不需要敲代码,而且应用公园平台也有很多开发好的电商水果APP模板,可以直接使用,成本比过去节约了90%左右。



免编程,功能控件式拖拽,轻松上手:

独立的运营管理后台,实现前后台数据同步:


生鲜水果APP模板下载地址:http://www.apppark.cn/themedetail_39.html



水果电商经营模式秘诀四:主推企业客户

攻下一个企业客户,最少等于50个普通客户,企业客户可以作为员工福利、也可以作为礼品。而且目标非常清晰,直接扫楼就可以,在商务写字楼密集的地方,挨个前往公司前台推销。可以在写字楼上下班和中午休息时间,推广试吃,赞助商务聚会等。


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