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从BAT的春节营销看2018年互联网APP节日营销| APP节日营销方案

2018-03-02 16:52:00 来自于应用公园

APP如何开发制作?现在,不需要敲代码,自己就能通过应用公园APP在线制作平台制作多种类型的手机APP,但是进行APP运营推广呢,参考BAT的节日营销是一个非常不错的策略,特别是春节。那么,今年春节,各大商业巨头又惊现了哪些APP营销方案,玩了哪些套路呢?



首先,就是几乎承包春晚的淘宝了。

阿里巴巴被誉为营销力最强的公司,但是互联网行业的从业者都知道,淘宝在过去的2017年并不好过,首先是各类小程序的出现,瓜分了一部分市场,然后就是拼多多的出现。淘宝过去两年遇到的核心问题是“用户增长缓慢”,没有增量用户。



在过去,淘宝支付宝集五福活动吸引打了大量的用户,但是,现在继续集五福的都是之前用户重复玩,增量用户从哪里来?

中国目前的增量用户在哪里呢?快手、今日头条就知道,在三四五线城市甚至小镇乡村。而且拼多多以超低的价格已经抢走了众多客户。

在2017年,淘宝咬牙要求商家在淘宝和京东之间只能“二选一”,好不容易在服饰类目上彻底打疼了京东。未曾想拼多多崛起了,而且更加生猛。拼多多和京东背后都是腾讯,再加上小程序,这阵势,能不慌?必须拿下小镇用户。



而现在唯一还在看春晚的无疑就是这些大妈了,淘宝当然到全力赞助。“清空购物车”这样的空号对大妈怎么可能没有吸引力,不会搞?“一人中奖全家中奖”,让过年回家的年轻人教大妈大嫂用上淘宝不就行了嘛。

现在回头看整个春节,2018年支付宝的APP营销思路都非常清晰,去年年薪40万的老年招聘、春节大力推的亲情账号、淘宝客强制2月拉新三人,否则取消18年全年的高佣权限。

其次,腾讯

腾讯此次春节营销并不多,微XIN红包的力度、宣传力度也非常小,这与微信的发展密切相关,目前,微XIN几乎已经涵盖的全人群,已经过了拉新的阶段,再掏钱做这些已经没有意义了。

腾讯目前强推的就是自己的子产品,比如游戏、视频、京东商城等等。在一些地铁站、汽车站等春运返程人流聚集地,年轻人居多,会看到腾讯大王卡地堆活动的,以购票免费送的形式,简单直接。找准用户群体,辅以足够的诱惑和利益点。



王卡用户不仅能在应用宝内免流量下载和更新全网应用,更可以免流量费使用微信、腾讯视频、王者荣耀等腾讯系APP。

第三、百度

以内容为阵地的百度,春节期间的活动就是内容免费为主。以优质内容,培养用户的使用习惯。毕竟,春节期间,才是大家玩手机的真正高峰期。

2月8日,百度携爱奇艺、蜻蜓FM、太合音乐集团旗下百度音乐、喜马拉雅等合作伙伴宣布启动“全民VIP狂欢节”活动:2月10日至2月21日期间,爱奇艺、蜻蜓FM、百度音乐、喜马拉雅等平台的热门内容将在百度App上免费提供给所有用户,不仅免广告,同时期的热门会员内容也完全免费。

第四、滴滴

所有的春节活动中,新年签一定是一个可复制且绝对有效果的形式之一,无数的商家都在使用,这里以滴滴为例:



滴滴的新年签h5。形式吸引人。虽然没有诱导分享,但大吉的新年签还是愿意让人转发的。新年签活动与代金券相结合,试想用户领了代金券,还是愿意打开滴滴用一用的。程高度模仿求签过程,增加趣味性,虽然增加了解签步骤,但是用户应该也在该环节流失不多。



可以说各大商家在2018年互联网APP营销上确实是下了血本,仅从这次节日营销手段就可以看出,未来的重头还是在手机APP移动端。谁能分得更多的用户,大家拭目以待。


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