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社区电商商业模式有哪些?如何开发社区电商app

2021-10-18 18:10:00 来自于应用公园

如今互联网时代,传统电商红利将尽,移动社交流量价值凸显,社区电商成为其中一个风口,行业规模不断在扩大。社区电商是一种以社区为中心,利用小区中的实体店和互联网相结合的一种全新的模式。这种模式以社交关系下的熟人网络为基础,通过价格优惠、分销奖励,优质内容分享等方式引导用户进行自主传播并吸引购买,具有高效的获客能力和强大的裂变能力,吸引了很多中小企业或个人跃跃欲试,期望能在这种模式下通过移动互联网获取盈利。



一、社区电商商业模式

目前社交电商可以分为拼购社区电商、会员制社区电商、团购类社区电商以及内容类社区电商四种典商业模式。


1、拼购类社交电商

拼购类社交电商是以两人及以上的用户,以社交分享的方式进行组团,用户组团成功后可以享受更大的优惠,通过低价的方式提升用户参与积极性,让消费者自行传播。目前比较知名的电商平台——拼多多app就是这类型拼购类社交电商。通过花费一次引流吸引用户主动开团,然后通过用户以社交等方式自主分享到自己的社交关系链,以达到裂变式增长效果。


2、会员制社区电商

会员制电商可以说是个人微商的升级版。是在社交基础上,通过分销平台提供服务,店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。主要优势是通过分销裂变带来的获客红利。平台通过有吸引力的晋升及激励机制让店主获益,推动店主进行拉新和商品推广,有效降低了平台的获客与维护成本。像之前的淘小铺就是类似这种模式。


3、团购类社区电商

这种方式主要由社区团购平台提供仓储、物流、售后支持,由社区团长(一般是宝妈或社区便利店店主)负责社区运营,社区居民加入后通过APP下单,社区团购平台将商品统一配送至团长处,消费者上门自取或由团长完成最后一公里配送。例如盒马生鲜就是类似这种模式。通过这种模式,可以集中下单配送,减少配送储存成本,提高配送效率。


4、内容类社区电商

目前这种模式以年轻人为主,为了满足他们碎片化、个性化的消费需求,电商和内容产业链正逐渐走向融合,通过内容了影响消费者决策,引导消费者的购物行为。例如大家都熟悉的小红书APP,通过这种模式,在内容社区通过帖子、直播、短视频等丰富的形式吸引用户,部分用户在购买后还会将自己的使用情况制作成内容再次分享到平台上,进一步丰富平台内容,形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环,有效提高用户粘性与转换率。


如何开发社区电商app


在社区电商模式下,以社区网络为纽带,商品通过用户个体进行传播,每个社交节点都可能成为流量入口并产生交易,所以很多人都想开发社区电商app。“应用公园”在线制作app平台就可以满足很多人的需求。



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