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APP盈利模式有哪些?如何引导用户从免费到付费?| 电商APP

2017-05-15 15:45 来自于应用公园


提问:你会花钱吗?

我们日常中要用到很多应用产品,无论是电脑还是手机,什么样的产品会让你掏钱呢


“你会花钱买Office办公软件吗?”


99%的人用的是山寨、破解版,也有人用WPS,这个其实是显而易见的答案。


“你会花10元在游戏里面买装备、道具、皮肤吗?”


很多人开始以为自己不会,事实证明付费玩家的占比非常大,网易、腾讯、盛大等都因为游戏收益,市值一路飙升。


“你会花10块钱听一位名人分享吗?”


随着内容经济的崛起,“得到”一年营收已经超2亿。


APP付费两个方式

一个是威逼,一个是利诱


威逼就是强制你必须付费,不付费不能使用。


利诱,我让这个功能变得非常好用、方便,然后提供一些高级功能,让用户付费。



巨头如何盈利

BAT的发展起来后,似乎成了整个网络的模式,那他们是如何盈利的呢?百度靠广告和竞价排名,腾讯靠游戏、广告、增值服务,关于阿里,本身商家就可以收费,还有广告型收费。进一步细分,APP的盈利方式可分为一下几种:


1、内容平台:包括视频类、阅读类、素材类。之前看电影很多都是电视或者通过迅雷下载观看,而现在购买各大视频网站会员观看的人越来越多。


2、功能:包括社交类、工具类,企业通过功能去赚钱。比如QQ的高级会员,包含多种功能。享受更好的功能服务,付费就可以。


3、产品:包括B2C电商、游戏类。比如京东的自营,自己企业构建的销售APP等。


4、流量:比如淘宝、天猫等B2B、B2C的电商,百度等搜索引擎。有了流量,就会有商家。


5、金融:比如支付宝、微信支付等。其实美团、小米做的也是类金融平台。


6、广告:这个是最常见的收益方式。但流量少的时候没有人理你,流量多了,用户会吐槽连连。如何让广告的体验变好,这是应该实实在在去解决的问题。


APP变现要点


一款APP手下要考虑能够满足用户、企业哪些核心,让他们长期使用?


1、不可替代

满足了付费用户在其他地方满足不了的需求,无论是资讯还是电商等其他服务。


2、便捷

移动互联网相对比传统互联网的优势就在于方便快捷,随时可以查看、处理。在这个快捷的时代,用户会为了“方便”而买单。


3、体验更好

当你的产品体验比别人好的时候,就可以产生功能付费。


如何商业变现

(一)、不一定要自己玩


对于很多中小企业或者创客来说,做出一个APP,没有具体的内容该怎么办?开发、商业与运营紧密相联。其实不一定要自己玩,完全可以采用合作形式,比如我出流量你来运营,或者你出内容我运营。也可以提前设立商业联盟等。


(二)、怎么收钱


1、会员。特别是自媒体平台,会员是第一大收入。


2、服务。通过一些增值服务、增值功能点,产生单向收入。


3、素材。就是内容收费。


4、增值点。


(三)、如何引导付费


1、提升用户的感知。要让客户明确体验到,APP付费用户与免费用户的差别,提升尊贵感。


2、场景化的引导。不一定要一次告知用户所有东西,在合适时间、地点情景下,用户付费转化比例很高。比如在玩游戏过程中,总会在各种紧要关头提示,如果付费的话,将享受到怎么的服务。在情绪的引导下,很多选择了付费。


3、试用。很多东西客户不自己亲自试一把,是不知道到底是什么、有什么。通过以下方式,让用户培养出感情,后期自然会产生收费。


4、明确告知。让大家明确这个是付费的,用户反而没有被欺骗的感觉,更具有商务的感觉。而且也不容易出现扯皮、讨价还价的事情。


随着越来越多的产品加入的付费功能,中国的APP应用市场已经从免费建立平台,走向了付费满足功能的时代。新时代出现的产品,免费的几乎没有,内容经济几乎都是以会员、电商的模式进行收费。而“分答”就赤裸裸的收费盈利平台。国内的用户付费行为也在发生转变,所以我们未来的方向是回归产品的本质,服务能力的提升才是商业价值的提升。

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