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为什么社交电商如此暴利?普通人如何做社交电商赚钱?

2019-05-30 11:15:00 来自于应用公园

众所周知,商业的本质是流量的运行。其经营逻辑是低成本引流,实现高溢价。因此,随着业务和流量的不断需求,流量获取的创新将出现,从而延伸出不同的业务思维。与传统电商相比,社交电商的创新点在哪里?


传统的电商思维是如何销售一套好的商品,本质上是一种“买卖思维”,而社交电商思维,是思考如何服务好一群人,甚至用户需要什么,我寻找什么产品来满足它的需要。本质是一种“利他主义思维”。因为思维本质的不同,决定了社交电商,相对来说,“货架式”的传统电商以及实体店,在整个商业形式中都有非常不同的表现。

社交电商比传统电商及零售业中更有效率,其思维逻辑是依靠当前的社环境找到这些超级用户,驱使周围的人参与其中,慢慢传播和放大影响,从而引起连锁反应。


那么,我们如何才能更好地理解社交电商思维呢?

产品维度与传统电商相比,社交电商能够更好地满足一个群体的个性化需求,逆向定制,使非标准产品更具推荐性。

流量维度相对于传统电商的高度集中,社交电商是去中心化的,因为在移动电商的时代,购物场景越来越多样化,购物时间也越来越分散,并且随着时代的进步,观念的转变,个人潜力可以释放,每个人都可以成为流量的分配平台。网上红色经济的崛起就证明了这一点。

运营维度传统电商运营思维的本质是“单一客户思维”,运营的重点是拉新——成交,再拉新的,再找出让新的流量成交;社交电商的运营思维就是“用户思维”。它想的是,了解用户的相关需求,匹配相应的产品,深入挖掘用户的相关需求,然后匹配相应的产品。物以类聚人以群分,通过社群进行裂变传播,更加精准高效,而且客户具有超高的复购率。


普通人如何创业做社交电商?

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