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社交电商迎来大爆发?如何抓住风口?

2019-05-24 12:05:00 来自于应用公园

社交电商会成为下一个电商发展趋势,但这里我们首先要明确一下社交电商是什么?


当很多人想到社交电商时,第一个想法就是在微信上卖东西,做微信,或者像拼多多一样。很多人认为社交电商就是“微商”,利用微信生态上不断传播、裂变商品信息,虽也算是“社交电商”,但这只是社交电商的初态化,而未来的社交电商趋势,不是这么简单的靠流量和裂变促成成交的,而更多去靠内容,靠个人IP,靠社群,靠多平台运营所构成的社交网。

获取信息渠道增多,流量趋于分散

要说流量高地,微信是当之无愧的,拥有10亿高活跃用户的微信,利用社交和内容,拥有巨大的商业变现机会。然而,最近微信的开户率开始下降,特别是公众号的开户率也在下降。据最新统计,除少数知名公众号外,官方账户整体开户率不到5%。其他中小账号的生存空间也越来越小。流量去哪了呢?去了其他内容平台,例如头条、百度、一点资讯等,特别是头条,采用兴趣推荐的信息分发机制

目前,用户获取内容和信息的方式越来越多。微信的主要信息阵地-公众账号和朋友圈,已经逐渐让用户感到厌烦,信息流模式已经成为主流。各种信息流内容平台倾向于分散流量,这种趋势将在未来继续加强,整个互联网流量将呈现出多中心的局面,不再是一两个占主导地位。

社交圈层化逐渐明显

我不知道你有没有发现现在的微信,除了微信之外,现在的使用频率比以前大大降低了,哪种功能使用得更频繁了呢?是微信群。现在很多微信用户的信息来源都来自于微信群,同时,各种微信群的分类和运营也开始专业起来,兴趣、业务、同事、同学、朋友、活动等,都能建立一个群,很多做社群和微商等业务的人也有专业的运营人员在群内定时发布内容,互动,维护秩序。别小看微信群,我认为目前微信群这个功能还有相当大的潜力没被发掘,虽然形式简单,但本质十分直接——多人、移动端、高频,实时共享,这些因素已经足够,加上微信小程序不断发展,使得群的更多功能可以通过第三方小程序来满足,一个群,甚至可以成为一个小生态。

信息的分享传播

那这是什么意思?社会分层越来越明显。我们已经过了接收大量朋友、大量信息轰炸的时代,现在整个信息环境都是过载的状态,大家产生了信息疲惫,这时候,大家更需要的是缩小信息吸收圈,优化信息来源渠道

这个时候,人与人的传播变得更加重要,分享的价值被无限放大。社交电商的核心就是依靠大家的社交关系进行传播,大家的信任力更强。


如何在社交电商潮流中赚钱呢?

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