数据显示,2018年“双11“,在购物App的TOP10排行榜里,有5家都是社交电商公司,社交电商已经占据了电商行业的半壁江山。
2018年是社交电商平台快速崛起的“风口期”,期间,拼多多迅猛上市,成为市值300亿美金的公司;贝店、云集、环球捕手、芝麻鲸选、闲来优品等社交电商平台也迅猛发展,其中贝店已经成为月活上千万的购物APP,且一直保持着迅猛增势。
就拿贝店过去一年的发展来说,其会员数量突破4485万,单季度订单量突破1亿,并且成长为月活跃用户数为数不多、用户使用次数和使用时长为数不多、发展增速为数不多的社群电商APP。
为什么社会电商的发展如此强势?其发展遵循了怎样的规律?
社交电商的“变”与“不变”
社交电商,变的是玩法,不变的是本质。前者强调进步,后者强调根本问题。
纵观市场上的社交电商的平台,社交只是手段,其本质仍然是消费,而消费的本质仍然是解决客流量和供应链的问题。相比传统电商,社交电商的“新”是在于对流量的创新性和供应链的开放共享性。
社会+电商是发现流动红利后潜在流量的有效途径:
作为一种手段的社会化的主要目的是扩大更广泛的消费情景,较大化裂变以改变每个单元的流量值。纵观过去两年,拼某某的崛起,贝x、云x'x等社交电商平台的迅速发展,无不证实了这一点。
社会电商的胜利是对“流量”的利用的胜利,是对消费者角色的重新定义:传统的电商赋予消费者“买方”的角色,而社会电商为消费者增加了一层角色定义。例如:拼多多的模型是,我是一名用户,为了获得这个平台的收益,我需要向其他人进行传播。为了获得同样的利益,其他人也会传播给其他人。这种“分享”完全解放了个体意识,扩大了个体的影响力。
传播的过程就是“裂变”,逐渐形成了节点型的网络结构。这些网络结构再慢慢演化出社群网络结构。较后一个一个社群形成,社群的力量是聚集同类消费者需求,同时它也慢慢不断裂变形成新的社群,形成新的网络形态。
当需求有效地聚集在一起时,接下来是供应链末端的创新。
需求聚集的力量在于整个供应链的核心转型。过去,供应链只掌握在少数人手中,供应链的链条是长而多的环节。社会电商聚集了需求,整合了供应链资源,缩短了供应链的长度,使用户更接近生产者,并使用户获得好的产品。在获得低价格的同时,让生产终端得到市场信息反馈,反向调整生产效率。
这里总结一下2018年以来社交电商独角兽的成功。
一个是依靠国家的趋势——巨大的人口消费红利;
一个是流量大势——海量的微信流量洼地;
一个是靠团队——只有连续创业团队有优势,不只是看到,还能能够抓到瞬息万变的风口;
一个是靠模式——同样是微信流量红利,拼多多是做的较好的。
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如何在社交电商潮流中赚钱呢?
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