应用公园应用公园
400-6656-988

开始制作
首页> 行业资讯> APP运营> 资讯详情

APP运营干货:增长黑客之6大裂变营销新玩法

2018-12-21 18:00:00 来自于应用公园


观察当前的市场,会发现一个现象,很多产品崛起的速度太快,以闪电般的速度,飞快攻占了大家的朋友圈,比如拼多多、今日头条、luckin coffee(瑞幸咖啡)、抖音等等。

他们的营销推广方法,业界总结为裂变营销”,也被称为“增长黑客”等。具体怎么回事呢,应用公园这里为大家详细分析。


裂变营销之所以在现在崛起,核心就是在智能手机普及的情况下,社交已经成为最大的宣传渠道。通过获取种子用户,然后提高留存,积累用户在自己的朋友圈分享,大家的信任度更好,带来的用户也更加精准。目前市场上的裂变营销分为6种。

第一种:邀请奖励

裂变的本质是通过老用户带来新用户。这是一个标准的裂变营销游戏。例如,一个App的老用户可通过邀请新用户来获得20元的优惠券,并且更多的邀请可获得更多好处。新用户还可以在收到邀请时获得新的注册福利。除了福利激励之外,吸引新奇事物,以及价值共鸣,是拉动新激励的共同而有效的方式。

第二种:分享红包

在消费结束后,用户收到的红包可以与朋友共享。可以多次收集红包,并且分享者本身可领取。目前,该游戏深受美团和饿了么的欢迎,能够有效地刺激用户消费。这种红包裂变需要根据用户的兴趣、习惯以及企业的投入产出比来计算,然后制定合理的规则,使企业能够不断增加App的用户数量,拓宽支付渠道。

第三种:IP+红包

作为红包裂变的高级版本,我们可设计一个与电影、电视、明星等流行元素分享红包页面,比如,某某明星红包快来领取等。在分享红包的同时,更像是分享最近有趣的电影和电视内容,从而增强红包在社交中的友善度,从而提高用户打开使用。IP与红包的结合不仅能够增加分享的兴趣,还能够增强品牌印象,拉近用户距离,增加App的使用量。

第四种:预付卡

简言之,预付卡是一种新的裂变营销方法,通过鼓励用户在App中充钱吸引新用户,增加用户付费消费的频率。市场上,最常见的就是摩拜、ofo小黄车等,充值活动优惠价,就可以免费骑行多少天等。也可以通过充值100返还10元的优惠方式,鼓励用户预付款,从而快速积累大量的原始用户。

第五种:个人分享

这种游戏模式是基于单一体验成本高的产品,尤其是虚拟产品,包括网络教育等。例如,在付费课程中,设立了分享免费看”的功能,只要分享到朋友圈,就可以免费观看,而且活动长期有效。可有效激励用户、社会平台转发,从而达到低成本推广、拉新变现的效果。

第六种:拼团裂变

拼多多上线不到3年时间,就吸引了3亿用户,估值千亿,挑战发展10年的京东,其成功的核心就是靠拼团,非常值得我们借鉴。用户发起团购人,然后分享在朋友圈等。这个过程,用户自发的会分享给有相关需求、且会打开查看的潜在用户,这样吸引过来的就是非常精准的用户群,比传统的营销方式简单的多,但是效果非常好。通过便宜和好用的产品,不断激发用户发团,分享,成单,以此激发二级用户、三级用户…不断发生裂变,进而直至拼团成功。


编辑:

应用公园——不用编程,也能自己制作手机App。


已为各行业客户生成  款App
粤公网安备 44030602002171号      粤ICP备15056436号-2

在线客服

VIP咨询

咨询热线

400-6656-988

(免费拨打)

代理招商

15361021592

[关闭]
应用公园微信

官方微信自助客服

[关闭]