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一切生意的本质是流量,霸占11大流量入口,入口即赚!

2018-12-18 15:35:00 来自于应用公园


销售额=流量×转化率×客单价。


客单价、转化率因为产品不同,提升的方式不同,但是流量入口却是通用的,而且起到决定性作用。


在创业前期,为自己铺几种背书,可以让新用户信任你,并且打造从“发现”“购买”“复购”到“分享的用户闭环之后,就可以大面积撒网引流了。



一、自建网站


当用户了需求,一定会通过百度、360等进行搜索,如果你的网站排在前几名,自然就吸引大量的精准用户群。网站的运营主要分为几个方法:


借助百度规划师工具等对行业关键词进行规划,找到行业的热词,植入网站内部。内容形式的网站可以装上wordpress的内容插件(电商类推荐用ECSHOP),做好网站的认证,然后根据规划的关键词,更新文章内容,通过大面积的文章进行广撒网,覆盖行业全部热词,这样用户搜索相关词的时候,文章就是曝光的渠道之一。争每日一更,将网站的权重提升到3。(权重查询:http://seo.chinaz.com/m=&host=afuvip.com


为了提升权重,可以购买外链,也可以在新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客、知乎企业号、豆瓣主页、天涯论坛、一点资讯、今日头条、360自媒体、搜狐公众平台、网易媒体开放平台,申请品牌名的自媒体账号,然后对内容进行简单的伪原创,文末挂网站的链接,导权到网站。


二、品牌搜索


开通百度搜索(http://e.baidu.com)、搜狗搜索(http://fuwu.sogou.com/)、360点睛(http://e.360.cn/),然后只定向品牌名关键词,出价1元左右就好,进行精准匹配。


开通百度网盟,定向搜索过品牌名的受众。因为搜索过品牌就是已经认知了,多次看到广告就有极大的转化率。


三、周边搜索


在百度上搜索任何的词,百度系的产品永远排在前面,比如百度新闻、知道、贴吧、百科等,除了网站,这些也需要进行布局。


1、百度新闻:可以自己写,也可以直接购买,发布带有品牌词及行业关键词的新闻稿,发布在权重高的新闻高网站上。

2、百度知道:同样如上,先做带来品牌名的词,然后是行业关键词、长尾词等。可以直接在猪八戒网站上购买。

3、百度贴吧

A:抢注品牌名贴吧,每天水帖;

B:在行业贴吧内,以专业人士身份,每天发帖答疑,占据贴吧人心。发布带有【XX一日一讲】标准格式发的内容,淡季全贴吧都是你。

4、系列百科:包括百度百科、360百科、互动百科、搜狗百科等,可以尝试自建,也可以花钱购买。


四、网红入口


网红分为两种,一种是娱乐性的;另外一种是商业性的,又被称为行业大V、kol(意见领袖)等。


1、娱乐类网红

依靠巨大的粉丝,通过鸡汤文、事件营销等合作,对于大众性产品,非常高效。打破用户对品牌的心理门槛。也可以和淘宝网红合作,按照提成收费。



2、商业类网红

随着微信社交时代的崛起,各个垂直领域的大量商业类网红涌出。他们依靠干货、内容、行业资源、社群等在行业内积聚了大量的专业粉丝,粉丝的信任度极高。对于ToB运营来说,非常高效。当然也可以自建平台、出产内容,打造自己为网红,这样的性价比最高。


五、产品入口


产品自身也可以成为传播源,比如卫龙辣条的苹果风包装、超级大包装等。



产品的赠品也可以成为宣传入口,比如阿芙精油的四有包裹:有小样、有感谢信、有品牌手册、有赠品。


1、小样为让顾客体验,或送给朋友体验,进而购买其他正品;

2、感谢信为装可怜求DSR全好评;

3、品牌手册为教顾客对朋友装逼;

4、赠品选扑克、时间计划本、冰箱贴等可带二维码且高频多次出现在生活中的,让顾客随口安利身边人。

外加品牌手册、感谢信、小样、赠品、明星卡片、促销卡片等,促使用户主动分享。


六、电商入口


虽然各大电商平台已经成熟,头部效应明显,但是依然是不可缺少的渠道之一。用户在淘宝、京东平台也会进行相关的搜索。而且这些电商平台也会举办相关的活动,

https://yingxiao.taobao.com,每天盯着,看有哪些活动可以报名。


电商平台多,但是流量成本高,比的就是精细化的运营。


七、线下入口


线下入驻主要靠门店推广及活动地推。滴滴、饿了么、美团等在早期都是靠线下地推起家。也可以参加行业展会、交流活动等,进行现场宣传介绍,这样更有针对性。


八、自媒体入口


主要包括微信、微博、今日头条、搜狐自媒体、UC大鱼号、百度百家、网易、凤凰、新浪看点等自媒体平台。



短视频也是非常不错的流量入口,包括抖音、习惯视频等。


另外一个最近兴起的就是通过荔枝微课、千聊、喜马拉雅等知识付费平台,通过付费内容,借助分销的形式,进行宣传推广。


九、社群入口


物以类聚人以群分,在微信时代,社群的价值快速放大,借助社群分销裂变等营销工具,可以在短期内积聚大量的精准用户。


社群维护之前有专门的文章《一个社群盈利百万?社群运营方案已经介绍,这里不再赘述。


十、热点入口


热点营销一部分就是依靠自媒体文章内容,吸引用户点击到自己的网站、平台等;另外一种就是跟风、碰瓷。比如京东长期碰瓷阿里巴巴、利用奶茶妹获得大量关注等。事件营销的唯一标准是品牌名百度搜索指数。


十一、竞品入口


“没有枪、没有炮,敌人为我们造”,从同行引流,一方面可以消耗对方的力量,同时壮大自己。


注册大量对方的品牌名的微博、公众号、博客等,然后发与自己的对比测评。也可以开通QQ会员,然后批量注册对方的品牌名的QQ群、个人号等,在群内部推自己的产品。


既可以让客户在购买关键决策因素上输掉。也可以让对方的人员疲于应对、申诉等,从而消耗有效的推广时间。


更多运营策略

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编辑 | 应用公园

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