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干货!APP运营关于裂变思维引发营销巨变的6字真诀

2018-12-04 17:52:00 来自于应用公园

如果回顾当前的营销市场,会发现一个现象,一款APP产品从出现到爆发的速度越来越快。之前很多产品、营销活动、事件都是发生之后,然后在新闻媒体曝光的;而现在,很多先是在自己的朋友圈看到,尝试体验之后,才会在新闻媒体上出现。在APP运营中,裂变营销功不可没。


拼多多、“小蓝杯”luckincoffee、云集、环球捕手、每日一淘、小程序小游戏、知识付费、早起打卡、口红机、支付宝口令红包APP运营等等,仿佛一夜之间出现在大众的视野,快速崛起。


究其核心是因为这是一个全民社交的时代,社交裂变通过朋友圈所实现的低成本、快速获客的特点,已经成为市场营销的重点。


一款产品乃一个APP运营是如何实现“裂变”营销?只要充分理解并利用这6字裂变秘诀,你就可以在微信中称,它们是:拼、帮、砍、送、比、换。


裂变营销个字:“拼”


拼团的拼、拼单的拼。用户通过邀请朋友,就可以一起买一件低价的产品。


拼多多在几乎每一个细节都可以看到与“拼”有关的营销活动。现在主流的营销团队,常常会把拼多多的全部裂变营销策略进行梳理,制作非常完善的表格,在后期的产品、营销中进行借鉴模仿,后的效果都非常惊人。更多详细细节,大家可以使用拼多多进行体验。


裂变营销第二个字:“帮”


帮忙的帮,指用户在使用过程中,需要向朋友求助。


这点在各种游戏运营方面常见,在游戏环节中,鼓励用户和自己的好友发生互动。比如者荣耀的拆礼盒,集碎片拼英雄等活动,如果邀请好友相互交互帮助,就可以快速完成。很多小程序小游戏在进行不下去的时候,也可以邀请好友帮忙,让自己快速过关。


帮的背后就是互惠,通过求助这件小事作为媒介,增进双方的友谊。


裂变营销第三个字是“砍”


砍价的砍,核心应用场景就是电商的砍价,以拼多多为知名。


邀请朋友砍价,不需要朋友花费多少精力,就可以实实在在的省钱,具有很强的利益驱动,所以,大部分的帮砍行为朋友都不会拒绝。再配合“是朋友就砍我一刀”等充满夸张力的文案,迅速在朋友圈成为一种现象。



“说好的分手,说好的再见,说好的永不相见,三天就给我发信息。心里窃喜,结果一看是:在么,帮我砍一下拼多多”。


裂变营销第四个字是“送”


送礼的送,让用户送给自己的好友一些利益。开始比较出名的就是麦当劳“第二杯半价”。


近比较火的要属小蓝杯luckincoffee的,将“送”字用到了。用户进来之后,只要邀请一个朋友进来就会得到一杯咖啡,而如果送新人一杯咖啡,用户自己也会免费得到一杯——买一赠一,赠一得一。简单、实用的营销策略,再加上咖啡自带的社交属性,帮助小蓝杯快速打入大家的朋友圈。



微信读书同样有相同的策略。用户可以把一本书送给好友,好友免费得一本,自己也可以免费得一本。核心依旧是买一赠一,赠一得一。


裂变营销第五个字:“比”


利益驱动不如荣誉驱动,与上面的策略不同,“比”引导用户之间进行PK,具有了炫耀成分,用户主动分享的意愿更加强烈,而后来加入的好友为了超过朋友,必然会进行进一步的体验、使用。比如跳一跳小程序的高潮就是用户排行榜的PK,每一个用户都希望自己是TOP,不愿意垫底。而这些TOP用户自然会分享到朋友圈炫耀。还有运营步数、微信读书、各种英语学习应用等。


裂变营销第六个字:“换”


交换的换,依靠这个策略快速崛起的产品也有很多,比如享物说、漫游鲸等,其中估值高的就是享物说。以积分制好物互送的模式,通过“小红花”积分代替,将物品赠予他人获取小红花,同时使用小红花换取心仪的物品。



另外一个非常出名就是名片类的“加推”,通过人与人之间名片。信息的交换,将大家的关系向前推送。


回顾当前市面上快速崛起的产品、活动等等,很难逃出这六字真诀。当然,市场上也有其他的表述方法,比如兴趣驱动、关系驱动等,不过都可以归纳到这六种方法内。以上就是关于APP运营裂变营销的技巧和方法。

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