宝宝树育儿网估值140亿上市,看宝宝树是如何玩转母婴电商平台运营

近期母婴电商平台宝宝树上市，估值达到140亿，震惊业内。母婴类垂直电商市场远超大多数人的想象。

据统计，2018年末中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，相比2010年增长21.2%。随之而来的是巨大的母婴电商消费市场，2018年中国母婴电商平台市场规模有望突破3万亿元。

但是传统的母婴电商平台各个行业同质化非常严重，模式不清晰，变现能力较差。而母婴类垂直电商行业运营模式有着非常鲜明的行业特征：

1、口碑非常重要：大家对母婴电商平台的产品都非常敏感，即使花费高价钱，也不愿意有一点的负面，特别是三鹿奶粉事件之后，所以用户的口碑非常重要。

2、内容交流需求大：母婴电商平台的产品需求类别太多，而且大多数的宝妈奶爸并没有多少经验，需要不断地查资料、找人咨询等。用户对行业咨询及社交交流的需求非常大。

3、老带新比较多：正是基于前两点，母婴电商平台社交部分的获客大部分都是通过老带新的方式实现的。

4、持续消费力大：母婴产品不像服装等，消费的周期短，单个客户的持续消费能力大，维护好一个客户，就能持续创造利润。

5、用户消费链条清晰：用户从前期的备孕、婴幼儿养护到个人的保养等，客户每个阶段消费的特征非常清晰，非常适合做深度运营。

正是建立在这个5大特点上，传统的母婴电商平台只能考虑从自身盈利下手，不断花费高成本获客，而无法实现客户的沉淀与口碑效应，没有持续的自我造血机制，就很容易被淘汰出局。

而母婴电商以宝宝树为例采用了“内容+社区+电商”的全新模式。

母婴电商运营模式1、内容：丰富权威的知识内容体系，获得超级用户黏性，积累平台的信任度。

宝宝树从用户属性和偏好出发，为用户打造专业权威的养育或医学知识，同时也为用户分享生活或情感的经验创造更多的可能性。用户在宝宝树平台上，可以通过学习了解育儿知识，很多妈妈都在这里学习育儿经验和查找相关资料。

母婴电商运营模式2、社区：宝宝树通过搭建社区，提供多样化的后端服务，让妈妈们在这里找到归宿，并能够实现育儿与家庭生活的闭环，从备孕、养育到购物等等。正是如此，宝宝树已经成为中国母婴家庭知识、交流、记录以及购物的首要阵地，在长久的互动中与用户建立了高度的信任。

母婴电商运营模式3、电商：妈妈们在平台上发挥了很大的作用。从商品的选择上，我们有专业的买手团队，也有大量的妈妈推荐的商品。妈妈会进行试用、反馈，确认商品比较好的话，她们还会作为意见去推广。

通过内容引流，吸引用户使用母婴电商平台；通过交流互动建立用户的社交因子，增强用户粘性；通过口碑电商的模式，大家在交流分享的过程中就实现了消费。

而且，宝宝树还开拓了知识付费业务，可以吸引更加权威的内容生产者加入平台，提升平台的信任力、也拓展了利润点。

未来，宝宝树还可以结合新零售模式，通过线上线下联动的方式，提升营收。

对于创业者来说，现在不需要任何编程开发技术，自己就能利用应用公园快速制作一个类似宝宝树的“内容+社区+电商”的母婴电商平台App，而且目前应用公园已经有制作好的模板，可以直接使用，成本可节省90%以上。