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O2O电商类APP如何推广?看阿姨帮如何获取用户方案

2018-11-16 11:56:00 来自于应用公园

在移动互联网时代,如果你没有自己的O2O电商平台,那么生意少损失了一半。全民智能手机时代,所有的产品和服务都在向手机端转移。特别是随着应用公园类自助式App在线制作平台的发展,让零基础的普通人也可以自己制作App,成本可节约90%以上。随着大量的O2O电商类App崛起,那么,O2O电商类App如何推广呢?电商APP有哪些推广渠道方案?



这里为大家分享“阿姨帮”市场总监杨彪先生是如何将一款预约家庭服务的app,在短时间内获取用户量的。


电商APP推广方案1、联合营销


联合营销是目前拉新的五大渠道之一,正所谓“众人拾柴火焰高”。对于大部分O2O电商类App平台,都拥有足够的商户资源,进行联合营销非常有优势。


阿姨帮对于资源置换的合作方,要求合作方的用户资源数量一定比自己要大。如何去撬动这些资源方,使得他们愿意同自己一起举办活动呢?阿姨帮给出的答案就是策划具有创新性的活动。比如一场COSPLAY趴、刷爆朋友圈H5等。



对于平台类的App来说,可以举办商家的联合促销,类似于天猫的双十一活动。对于多商家联合,共同造势,线上线下共同发声。对于商家来说,活动的影响力更足,对平台来说,可以将商家的线下流量转移到自己的线上平台。


电商APP推广方案2、种子用户


O2O电商类APP产品不容易像“在行”、“脸萌”等产品“一夜之间火爆朋友圈”,但可以因为满意度而使用户量有稳健的增长。对比大众性、工具类产品,O2OO电商类APP类产品的目的更直接明确,用户有需求就来,用完即走。O2OO电商类APP产品的价值、用户的留存取决于对服务的满意度,所以在推广策略上也要有所调整。


批种子用户,并不是按照常规的大众化渠道而来,而且专门准对那些有强需求的人,数量可能是几百人、几千人等。甚可以发自己的亲朋好友进行体验,提高用户满意度之后,然后再大规模推进。



电商APP推广方案3、线下地推


不论是运营驱动推广,还是产品驱动推广,终一定是结合了一定的场景,即“场景驱动”。在阿姨帮推广中,对用户出现的场景进行了头脑风暴,然后自己亲自带团队做地推、发传单。接着,通过快速的尝试测试,准确分析来判断各个渠道的带量能力;在尝试后,强化那些带量能力强的渠道,同时开拓新路。


在地推中,转化率高的就是企业通过。通过HR和企业内部人员来推荐产品和活动,相比于在马路边向陌生人做推广,用户的抵触心理较小、信任度较高;同时用户的来源和属性也比较清楚。


电商APP推广方案4、网络优化


用户通过搜索应用商店、品牌词、社交渠道,主动地获取“阿姨帮”的服务,因此ASO则显得很关键。同时,提高被动用户的转化率,做SEM品牌词,防止竞品的攻击。

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