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内容营销成功案例:如何通过社交裂变,打造知识付费爆款?

2018-08-27 17:16:00 来自于应用公园

2018年,由网易云课堂推出的线上培训课《2018网易开年第一课:网易运营方法论》一夜之间,刷爆了运营行业的朋友圈,不到一天时间,售价39元的线上培训课程已经有超过10万人购买。被传播封禁后,付费用户超过23万。


对于知识付费的行业来说,这注定成为一个标杆!时隔不久,同样类型的《新世相营销课》再次向大家证明了线上知识付费市场的火爆。


这些线上知识付费课程为什么可以取得这样的成就?短短一天就能赚取数百万的财富?这里以网易云课程为例分析知识付费是如何通过社交裂变打造爆款内容营销案例的。


内容营销方案一:品牌信任力


网易作为知名的互联网企业,而且在17年本身就出品了很多的刷屏级H5活动,在大家的印象中,网易的营销很厉害,但是运营属于新兴的岗位,大家又无从学习,所以对用户的吸引力非常强。



再加上知识付费天然具有正面形象,方便用户的传播分享,让用户塑造自己爱学习的形象。


内容营销方案二:完善的海报引导


1、商标logo:网易云课堂,品质保证。


2、照片:用分享者的头像:新人背书,拉近海报与读者的距离。


3、图片说明:加上分享者的昵称做信任背书,一句“我已报名”“进阶”,利用读者的从众心理和攀比心理。


4、标题:突出网易讲课,主题清晰,信任背书。


5、副标题:2018网易开年大课,暗示新年好好学习,“4大明星产品”、“内部运营SOP”体现课程价值和稀缺度。


6、价值点文案:分别一句话概括要点,活动策划、UCG、用户需求等词汇直击运营者的要害。


7、价格:突出限时特价39.9,并且用原价199元做锚,让用户觉得占了便宜,营造购买的紧迫感。


8、整体是以网易的红色为主:在朋友圈非常吸引用户的眼球。



内容营销方案三:社交裂变


如果只有上面的这些,那么这些课堂只能是个普通比较成功的线上课程,但远远达不到刷屏级、标杆级的高度。之所以能够快速得到传播,其核心就是利用了社交裂变。


用户在购买后,转发分享链接、专属海报等分享在朋友圈、微信好友、微信群等,一旦有人购买,就能获取佣金返现,而且是实时到账。而且还有佣金返现的排行榜,通过头部效应,刺激用户转发赚钱。



在佣金比例设置上,通过三级分销的模式,即你的朋友通过链接购买你能获取佣金,好友的好友购买,你也能获取佣金。一级佣金比例高达60%(后期因为微信政策调整为50%,三级20%)。


也就是说,只要有一个朋友通过你的链接购买,就能享受半价,2个朋友通过你的海报购买,就等于免费听课还能赚钱。头部的几个KOL通过课程分销一天就赚了上万元。


只要有利润,就会吸引大批的羊毛党参与,最终的结果证明,也正是在这批羊毛党的助推下,让活动参与的人数达到了高峰。难怪有人会说,知识付费最终演化为了微商。


内容营销方案四:流量池


之前分析过,再完美的诱饵、再动人的机制,如果没有前期的种子用户群做推广,也只能是自嗨。


该活动在上线前期,就邀请了几百名用户做内部测试,深度参与,对文案、设计等都进行了更新迭代。


上线后,通过自建小组建刷屏比赛,付费转化用户最多的现金奖励,更是能够大幅度提升种子用户进行传播。这些种子用户对活动的忠诚度非常高,可以把信任感传递给各自的好友。


再好的裂变活动,也会有衰退周期,这个时候,就可以和其他的渠道、kol合作,进行定向椽笔,从而保持活动的热度。当你的朋友圈大家都在分享一个海报的时候,你自然而然的就会被吸引并参与其中。

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