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营销裂变怎么玩?增长黑客+流量池,送你一套可复用的营销裂变方案

2018-08-24 17:13:00 来自于应用公园

目前市场火爆的营销手法就是利用微信社交渠道进行裂变传播。其中核心代表有两个:


拼多多:3年时间,就吸引了超3亿用户量,赴美上市后,估值300亿美元左右。现在各种家庭群内,都会发现拼多多的拼团广告。


另外一个就是即将上市的趣头条:自己看新闻能赚钱,还能收徒赚钱,徒子徒孙的部分金币进贡给师傅。依靠这种方式,趣头条的各种链接也在大家的朋友圈传播。


那么,营销裂变具体该怎么玩?具体有哪些微信裂变营销的方法?如何打造一款成功的营销裂变方案?


这里给大家分享一个公式,教你轻松玩转营销裂变。


裂变=载体+工具+创意+价值+用户池+运营


裂变的原理:


就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播,一传二、二传四的模式,指数级增长。这样一个机制,如果运行良好,可以在短期内获取大量的用户。


1、载体


就是承接裂变活动的平台,目前有效的当然就是大的社交平台微信,微信内支持进行裂变活动的有五个:微信公众号、微信社群、微信小程序、微信个人号以及自己开发的各类H5网页。


(1)公众号:主要是指微信服务号,微信对服务号开通的权限比较多。主要流程如下图,扫码参与,然后生成专属的海报,邀请朋友扫码关注就能助力。



(2)微信群:在社群内,大家容易出现羊群效应,通过官方小号示范,引导用户转发文案及海报到朋友圈,截图审核成功,就推送奖励。


(3)个人号:可以公众号、社群配合。同样是转发带个人号的海报到朋友圈,然后截图发送到官方个人号,个人号自动推送奖励。


(4)H5:需要进行开发,目前市场上有很多营销公司也提供,但是容易被微信封杀,对创意、奖励要求比较高。


(5)小程序:目前市场上受关注的就是微信小程序了,很多裂变玩法有了小程序版本的,效果非常不错。比如小灯塔小程序,邀请朋友助力,达到一定的人数,就能免费听课。



2、工具


(1)拼团


拼多多能够快速崛起,其核心就是拼团。用户大气,然后邀请朋友参团,到达一定数量,就能低价或免费获取产品。


(2)分销


研究表明,用户支付后,对平台的信任力强。这个时候,可以鼓励用户进行传播,分享链接、海报到朋友圈,如果新用户通过海报扫码购买,就能在时间获得佣金奖励。刷屏活动的返佣甚高达50%,也就是说,你只要邀请两个新好友加入,就等于免费参加了活动,甚还能赚钱!


(3)邀请


邀请是常见的玩法,又称为助力、点餐、拆礼盒,形式简单,成本低。目前很多主流的平台,都自己开发了裂变营销工具。


(4)砍价


同样是拼多多的杀手锏,电商行业的标配。邀请用户砍价,参与越多,价格越低。


(5)转群


主要就是上面提到的群裂变,体验较差,但是依旧有效。有付费的工具,也可以通过wetool+草料二维码免费进行。


3、创意


好玩、有趣、易分享。创意越足,用户的参与并转发的意愿越强烈,活动裂变的效果自然也越好。


好玩主要是指形式新颖,用户没有参与过相似的活动,自然愿意尝试。所以,有什么新的营销技巧,就要提前使用。


有趣是指活动的噱头足,可以是活动的主题、奖品、形式等等。


易分享指活动流程的优化一定要简单、容易理解操作,很多营销人会高估大众对活动规则的熟悉程度。


创意的核心就是体现在裂变海报上,主标题的清晰明了、副标的权威、主持人或者产品介绍、限时限量福利、大纲、二维码都是必需品。


4、价值


创意再好,也是为了核心价值服务。所有裂变活动,满足用户的真正的需求,才是核心中的核心。所以在做活动之前,要对用户进行深入剖析,了解用户到底对什么感兴趣。


价值可以通过其他形式放大,比如权威背书、价格标签、限时限量、到期涨价等。


5、用户池


所有的裂变活动,都需要一定的启动量作支持。如果种子用户只有几十个,怎么保证刚好触及某类用户的需求?前几百人的种子用户是裂变的基础,通过种子用户测试,也可以对裂变活动进行不断的优化。


除了自身的种子用户,要想短期获得大量用户,还可以和外部合作,进行转发,特别是行业内的高势能的KOL,非常容易在圈内刷屏。各个社群、公众号的联合互推也是常用的手段。


6、运营


一个活动策划,从前期的策划、立案、准备、执行、维护到后期的数据分析,每一步都需要大量的工作。



主要流程:前期的策划阶段,需要多方配合,明确活动的目的、指标,然后把脉用户的需求,提炼出活动的主题,后期分工合作推进,各个渠道的推广,活动过程中根据实时效果进行更新迭代、同时做好防封等紧急预案。


一场活动涨粉百万,一张海报收入百万,都不是什么神话。裂变营销的魅力如此巨大,吸引着运营人的参与,无论是大型企业还是初创企业,都可参与。


但是,营销裂变却是一种低级的用户增长方式。口碑、转介绍、老带新、推荐,这才是企业发展的长久之计,也是一切商业走向长久的基础。

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