应用公园应用公园

开始制作
首页> 行业资讯> APP运营> 资讯详情

【APP运营】6招教你搞定App企业用户

2018-07-24 17:52:00 来自于应用公园

在App的运营推广过程中,除了要面对终端的大众消费者,还需要与各类商家沟通对接。比如客群本身就是企业客户的App、需要商家招商入驻类的App。

在C端领域中,拉新的方式可以是追热点、免费、传销式裂变、造节等等,如果按照这种方式做B端,实际的投入产出比很有可能好不到哪去。B端的产品,一定要切中用户垂直领域的使用场景,才能说服决策人。



具体如何推广呢?下面这6大方法,希望对你有所帮助:

一、最好的方式就是地推或陌拜


B端用户决策链条较长,面对面的地推、陌拜能够迅速拉近距离,现场沟通解决。当然,地推也不是简单粗暴地上门,我们需要这几个方向突破:


1、吸引注意——关键利益点。“产品获客能力”,这是所有企业的刚需,而App的核心优势也建立在用户获取上,无论是App的推广还是招商入驻加盟,对这个关键点一定要放大,作为首要推广切入点。


2、行动刺激——创造机会现场体验。通过现场的行动刺激,找到使用场景,进行直接的刺激体验。


3、预留互动——行动刺激完成后,可以输出相关的内容。比如:行业知识讲座、行业打卡门票、免费体验周等。提升品牌印象,为下次的互动留下种子话题。


二、最省钱、转化最高老带新


我们都知道老带新方式最省钱、转化最高,但是如何做老带新是重点。尤其是B端用户,转介绍给予利益奖励、佣金分成等蝇头小利很难触动他们。企业不同于个人,不同角色的串联,同行之间有很多忌讳。

老带新比较好的方式是:


1、扶持树立典型商家用户,给予荣誉证书、业内评级等等。

2、特邀参加分享会、交流会等,以客户代言人的方式增加潜在用户信任度。


三、展销会、行业交流会客户最集中地


展会、交流会最能检验公司组织、执行、宣传能力。如何发挥最大价值?核心一句话:开放的场景做流量,封闭场景注重成交。


在开放的场景下,人流对而且吵杂,这个时候引流是第一位的,只要与App的调性一致,卖萌搞笑、插诨打科等,能吸引眼球的奇招都可以上。

吸引客户留下后,在封闭的环境下,目的只有一个——成交。必须是一对一的单独逼定。案例、体验、信任背书等等都是核心成交因素。


四、异业联盟


异业联盟即资源整合,是推广非常便捷的方式,3点核心:

A:要有共同的目标客户;

B:要有一定的价值输出;

C:相关之间具有互补性。



比如,如果是做一个汽车行业的App,为了让更多的车企、4S店等加入平台,就可以和做汽车美容相关的企业进行合作,举办“赋能实体店”活动。


五、寻找落地合伙人


几乎所有服务B端类的企业,都会推行城市合作人行动。App同样可以寻找地域合伙人、子栏目合伙人等。如何找到合伙人呢?


1、对于地域性的App,比如同城类的,就做本地化的圈层活动。

2、对于专业化垂直领域的,可以对相关培训机构进行挖掘。

3、对于行业壁垒高的,比如建材、化工类的,可以从产品供应链上下游延伸找人。


六、线上拉新


App的推广来说,线上拉新是必备的,无论是官网、微信、微博还是其他头条等自媒体。除了这些,这里重点推荐其他不错的渠道:

1、入驻第三方B2B平台:每一个行业都有一些B端的平台,有展示交易平台、社区论坛、行业专家ip等等,这些都是我们合作对象,不仅可以带来流量,还能获得品牌效应。


2、Push推送:每一个中型企业都会有自己的邮箱,邮箱采集后通过邮箱Push,成本低。但是需要对邮箱的标题、内容进行构思,提升打开率。前期可以多版本测试优化,最后全网发送。

B端运营目标比较聚焦,通过上面的方式,执行效果比传统的方式效果更好。当然,不同类型的App侧重点不同,这里仅做抛砖引玉。

已为各行业客户生成  款App
粤公网安备 44030602002171号      粤ICP备15056436号-2

在线客服

VIP咨询

VIP电话

0755-27805158

代理招商

13040881177

[关闭]
应用公园微信

官方微信自助客服

[关闭]